共享的电力银行很受欢迎。该初创公司将要牺牲自己的生命，创始人将在三个月内花费1亿​​美元。

文字｜《中国企业家》记者

4月2日上午两点钟，元邦贡（Yuan Bingsong）与办公室中的最后一轮投资者亨德·中国（Hongdian China）签署了一项协议。然后，洪加亚中国的投资者将元邦金斯送回家，“我恐怕第二天起床时会再次改变。”

Yuan Bingsong是电力银行租赁公司“ Lidian Technology”的创始人。 4月5日，即在Qingming Festival假期后的第一天，Laidian Technology宣布获得了由SIG和Red Dot Chine领导的2000万美元A系列融资，其次是Jiuhe Venture Capital和Scud的主席。 “这是到目前为止的行业。最高金额”。

Yuan Bingsong（右）和他的参谋长（左）

实际上，在电力银行租赁领域，利迪安技术不是第一个宣布融资的初创公司。 3月31日，这款智能无线充电设备“小安”宣布，它已经获得了由金沙吉安格风险投资和王帮的数千万人民币的天使融资，随后是中国商人银行国际商人国际商人，和其他机构。

公共信息表明，电力银行租赁公司杰迪亚技术还获得了1亿元人民币的一轮融资。

初创企业项目宣布了一个接一个地融资新闻，然后宣布了年度扩张计划。在将电力银行租赁视为自行车之后，它具有另一个被标记为“共享经济”的新趋势。

宣布融资新闻的第二天，《中国企业家》杂志采访了元邦金，后者急于北京讨论北京一家咖啡馆的合作。 “现在每个人都赚了很多钱，必须牺牲自己的生命才能疯狂地奔跑。”他的外观明亮，令人兴奋。

朱厄风险投资资本（Jiuhe Venture Capital）的投资经理徐·米奥钦（Xu Mioocheng）评论说，元邦金（Yuan Bingsong）是“非常脚踏实地，强大的处决和非常狼的鱼”。作为A轮的追随者，Jiuhe Venture Capital在确认Laidian Technology的估值之前投资了存款，并最终确定了其追随者身份和股权比率。

阅读了几个项目后，为什么我选择Laidian技术？ Xu Mioocheng提到了四个原因：

首先，离线流量被忽略了，但之前非常有价值。自2016年以来，Jiuhe Venture Capital已有意识地再次离线重新集中。电力银行的租赁方向与离线有关，避免在线流量的垄断，这一需求很严格。

其次，Laidian Technology的BD功能。抛开流量，此离线浪潮中最重要的能力是占据频道的能力。这实际上是B2B2C业务，需要处理各种业务格式，并且对团队的渠道扩展功能有很高的要求。 Laidian技术的覆盖范围应最广泛。

第三，在2016年，利迪安技术与Ant Financial合作，免费推出600点的存款。作为一支尚未筹集资金的早期团队，它可以处理许多资源，这也证明了团队的能力。

第四，“当我们看到真正的运营情况时，我们决定进行投资。”当Laidian Technology在全国范围内只有几百个机器时，2016年圣诞节的租金数量为18,000，这是“非常可怕的”。在2017年初，Laidian Technology有1000个离线点，每日贷款数量为20,000。 “从理论上讲，中国有100,000个大量用户用于布局，这意味着现有需求乘以100，每天的租赁可以实现超过200万次，这非常可怕。中国的每日交易频率可能不超过10个可以超过100万的平台，例如ele.me，didi，bicycle，tmall，等。”

他认为，如果MOMO，微信，微博等代表可见的交通，那么探索的电力银行租赁是“无形的流量”。

但是也有疑问，随着智能手机电池的持续进展，充电周期需要延长到两三天甚至更长的时间。电力银行租金仍可以建立吗？ Yuan Bingsong并不否认这是该项目的争议。但是他坚信“这件事将需要5到10年后。”他还透露，利迪安技术的战略计划已于五年后计划。

以下是根据Yuan Bingsong的采访进行编译的：

从0到1

我于2004年创办了业务。我曾经是一名电池制造商，并开设了自己的工厂。该工厂曾经有3,400人，年销售额约为1亿元。 2013年，Lei Jun进入了电力银行行业，破坏了整个行业。作为一名企业家，我觉得自己被判处死刑，但我只被停职一年。因此，我们对未来感到恐慌，并且特别焦虑。 2013年的十一次双打，售出了200万个电力银行。之后，我沮丧了一个星期，因为我准备了60,000，只卖了8,000。 已退还了我超过20,000元人民币，因此我将70,000或80,000元的库存交给了我，相当于60,000或700万元的现金。

我去见一个朋友，但他在20分钟内让我感到困惑。他说，老挝人，电力银行可以免费赚钱吗？我认为一家电力银行要花费数十个元人民币，那么它怎么能自由？考虑了一个月后，我说如果我不出售它可以租用它。他说这很有趣。后来，我们举行了几天的闭门会议，讨论了为什么用户需要电力银行？使用电力库时用户的疼痛点是什么？我向他支付了超过100万元的顾问员工费用。

现在，这个人是我的参谋长，他也是陈·广比亚的助手。他被认为是一个天才，他是藏在我身后的人。

从2014年到2016年，我们花了两年的时间从​​0到1。第一代电力银行是由Xinwangda生产的，后来变成了Scud。也有反复试验。在我的第一代机器中，大约有100台小型机器和30台大型机器，所有机器都被毁了。因为我们发现硬件上有错误，所以我们必须升级。

当时，这是我自己的全部钱，一千万，它是在2016年2月花费的，没有钱。如果外面没有融资，每个人都认为这是一个虚假的需求。我们的内部PREA投资了另外700万元来完成这项工作。

现在，我们的机器已升级到第四代。与第三代相比，屏幕将来有更大的屏幕和更大的业务想象空间。我不想让第一代机器的屏幕太大，这样商人会说您依靠屏幕赚钱。屏幕较小，与商人进行谈判的门槛较低。如果第一代是这样，商人肯定会向我收钱。

现在，市场对呼叫的认识已经越来越受欢迎，风正在吹，我使用此屏幕将资源与商人交换。例如，当您25％的时间广播商人的东西时，我将决定其余的时间。

从1到10

2016年5月至2017年5月是我们从1到10的阶段。

您知道我们今年春节之前有多少人吗？我只有4个。他们主要在深圳，我正在寻找国家资源，我负责国家合作伙伴。

国家合作伙伴是城市加盟商。他们进行业务扩展和投资。我将训练他们如何做。当时，毛泽东的16个单词被用来建立一个国家，我还用16个字来训练国家伙伴，“一个目标，三种方法，一项原则和一条底线。”

一个目标是成为唯一一个或第一个的伴侣。如果您不能成为第一个，我会摩擦您。作为呼叫者，您必须有野心和目标。

我有选择人的标准。首先，我非常同意呼叫的项目。我们是半利润的项目，没有巨额利润和长期流量。我们要做的是扩展。其次，您需要拥有良好的资源来推动此事要实施，例如购物车，政府和火车站资源。第三是基金。启动资本为100万，我将把它交给我。我将交付设备和电力银行以赚钱并分享钱。大头（广告和租金收入）是您的，而小头是我的。我正在建立一个平台。

三种方法：一项卖出，两次租金，三个替代者。如果您是商人，则要么购买我的机器，租用它，要么更换。当我拥有1000台机器时，您知道我有多棒吗？我的10％的机器是由商人的租金和货运安装费为我支付的。您是否问您的同事现在是否敢从商人那里收钱？我敢。我敢从商人那里收钱，这颠覆了整个行业的思想。

有一个朋友在全国范围内拥有许多商业资源。他说，老挝人，您的模型是错误的，您不应该向商人收取钱，您应该迅速传播。您是否曾经见过房客从房东那里收钱？一周后，我打电话给他说：“你错了。”首先，我纠正了我的身份。首先，我不是租户，我派了一台机器成为一名长期工人。我为什么这么坚强？我是该行业的领导者，我有足够的时间窗口可以探索。我非常清楚，在找到规模之前，我想验证业务逻辑中的每个链接是否为真。

有了数据模型，我已经筹集了资金，我可以告诉商人，我不会再收钱了。给我一个好地方。我们可以签署三到五年的合同吗？我很容易从高到低点。高低开放。

实际上，我正在学习人性。当没有竞争时，我设定了高阈值，老板应该看起来像老板。现在，我可以免费做到这一点，但是我必须签订一份为期3年的合同（独家），并且我必须做广告（在机器的大屏幕上）。

该城市合作伙伴于2016年4月进行了探索。当时，我正在考虑如何离开深圳。作为一家创业公司，我无法建立自己的团队。

我的第一个伴侣于2016年5月开始与他联系。他是1994年在成都的年轻人，并在深圳踢球。他的朋友带他借了一家电力银行。他认为这很好。他是特种部队士兵。当他来找我与我交谈时，他没有问如何赚钱。他只是想把它带到成都，让我得到条件。那时，我有一些基本条件。我说我会检查你。我去成都，拜访了一段时间，坐在咖啡馆里签署了合同。

现在有将近30个城市加盟商，还有近10个授权。

成都现在不是该国最好的，排名前十。接下来，我将直接在成都出售。

扩大城市时，我首先要考虑一下城市加盟商是否可靠。如果您可以花费100万元，并且如果机器降落，它仍然会赚钱，这意味着它是可靠的。该国全国都是直接销售和特许经营。首先，从城市加盟商那里度过所有的钱，然后我会继续。当设备直接运营时，公司将支付这笔钱，并且一个城市需要投资数千万，这不是普通人所能负担的。直接销售将增加规模。运营和维护团队也是特许经营者团队。他们将前进，我可以分享直接销售的结果。

赚大钱，打击大战

我计划从今年下半年开始（迅速扩展）开始跑步（迅速扩展），但是我没想到今年农历新年之后，这个方向突然变得很热。

我们的一轮融资始于2016年12月25日。我最初想获得5000万元人民币，但我不想稀释太多的股权。我认为这一轮价值并没有得到真正的反映。

农历新年之后，我开始与资本接触。我出来发现那是错误的。我已经在北京四处走动了很长时间，北京的首都让我感到它相对疯狂。

与Capital交谈后，我有点害怕。他们认为，即使产品中有一个错误，也可以。有一天，您可以生产好东西，您不想要旧的东西吗？普通产品人不敢这么认为。

当我听到投资者告诉我这个想法时，我感到震惊。因为我一直在与他们谈论产品逻辑，所以我们希望对产品进行抛光并迅速扩展产品，并且将来不要取代产品。我们正在谈论的是产品策略作为第一个策略。但是资本不这么认为。他们认为所有产品都是相似的。只要我给您足够的钱，分销速度就足够快。最糟糕的是，该产品将稍后更换。金钱和规模是最重要的。

这是我第一次听到投资者对产品和行业的看法，这完全颠覆了我对产品和市场的看法。

第二天，我弄清楚了，我不得不赚更多的钱。产品非常重要，但是资本可以用钱为您花时间。我一直认为产品有时间窗口。如果他们在2017年不能在世界上构成世界地位，那么他们将基本上超出了救赎。世界的地位取决于规模。我在呼叫产品方面有两三年的经验，产品很好。在2016年底，我们进入了70多个城市，并拥有数千个网点。目的是在100,000家商店的100,000家商店中在100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店，其中100,000家商店中的100,000家商店中的100,000家商店。

我以后没有参加RMB，因为我发现这是一场大战。我最初的想法是建立10,000个单位的大型场景，并赚取良好的利润，只是将其视为赚钱的业务。后来我发现我想不到，我不得不扩大它。要进入小场景，您甚至必须考虑如何阻止竞争对手。今年的战斗必须进行。我们接下来要发布的小型机器是战争。

SIG还建议您在本轮比赛中应该有更多的钱，而您必须是在本轮中获得最多钱的人。首先，来电确实是这个行业的先驱。产品很昂贵，成本很高，因此您的钱少。如果您花更多的钱，请先利用大型场景，并利用趋势赢得小场景并从上到底战斗。

我发现，这一轮对Laidian技术的投资非常活跃，所有这些都是我有机会投资共享自行车但错过的。他们看到了我们的数据，发现我们似乎比自行车更好。

我的费用低于自行车。尽管租赁频率不及自行车的高度，但每个电力银行每天赚取的钱比每辆自行车都要多。平均自行车每天三次，收入仅为1元，5至2元。我们的每日平均收入是每天0.7-0.8倍，但我们的电力银行每天收入超过4元。

事实证明，我认为这是由产品驱动的，但现在似乎是由资本驱动的。现在每个人都赚了很多钱，他们必须牺牲自己的生命才能疯狂地奔跑。